林榮德不任人刁難 | 食品添加物合法業者資訊網

2012年6月28日—抱著「書念得不好，經營企業不能輸人！」的心態，林榮德除了聘請國內外顧問，也將中高階主管送往義大利考察進修，讓家族企業的信益陶磁打出高獲利的 ...

苗栗竹南，濱海的磁磚業重鎮。六萬三千人的濱海小鎮，就有兩家規模分屬國內第一、第三的磁磚廠︰凱聚企業和信益陶瓷。

　成立二十年的信益陶瓷，營運規模遜於凱聚，獲利率卻近乎凱聚的二十八倍。七十九年信益的營業額比凱聚少三億台幣，但卻以二八％的高獲利率，高居天下一千大製造業的第六名，同期凱聚的獲利率僅約一％。

＜span class=’Doc’＞鄉土企業家

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　信益董事長林榮德，年僅三十四歲的企業家第二代，自承不擅言詞；不喜在公開場合一本正經談話的他，雖然只有竹南私立中興高商畢業的學歷，然而，自六年前擔任總經理，實際經營信益後，林榮德卻為信益打出「高獲利」的知名度。這位鄉土企業家，是如何締造信益陶瓷如此令人刮目相看的表現？

　得自家族企業庇蔭，使林榮德能毫無後顧之憂地大幅改革企業體質，是主要原因；而自七十九年起，將原本販賣磁磚的「代銷」改為「經銷」方式，「更是信益開始大幅提高獲利率的關鍵，」同業榮聯陶瓷副理劉清添指出。

　從以往依賴賺取傭金收入方式的「代銷制」，改為自負盈虧的「經營責任制」，可直接刺激各經銷商的主動與積極性，各自調整運用其銷售策略，增加經銷商的利潤，進而使信益的銷售實績增加。

　經銷商在業績的壓力下，各出奇招，塑造出信益別樹一格的行銷策略︰專攻少量多樣的建材業利基巿場。信益以一般自用住宅的修繕用建材為主力巿場，佔業務量七成。

　定位和同業不同，卻正是信益陶瓷苦心經營而成。當年信益因資本額小，機器產能不大，因此制定出少量多樣的生產策略；這樣的策略，正好符合修繕建材巿場，客戶需要數量不大，但花樣要求多，品質也較挑剔；往往同樣一片單價四十五元的磁磚，榮聯、凱聚因為主攻大量批發的建設公司巿場，必須打八折賣給客戶，「信益的磁磚卻不必削價，獲利自然高，」國內最大的建材商木豐建材行一位主管指出。

　信益突然攀高的獲利率，一度引起質疑。但在信益向證券...