如何成為代理商？四大關鍵資源全面解析 | 食品添加物合法業者資訊網

台灣人愛創業，很多人藉由代理作為創業正式起點。但為什麼？ 因為這是可以藉由代理國際海外品牌，不僅能瞭解品牌實際營銷操作，亦能吸取專業經驗，同時還能獲得實際營收！仔細觀察台灣在去年度零售業表現成績優異，主要以實體店面為主要商品銷售管道占90.7%；尤其在零售電子商務成長發展快速，整體銷售明顯成長幅度占6.9%，藉由電商線上銷售就新增1.2%。舉例以下兩個成功案例：（一）從國際全球競爭激烈超跑市場來說，譽為汽車界的精品品牌『保時捷』，去年2019年坐擁銷售之冠，銷售營業額大幅成長上看10%，締造佳績亮眼成績單！2019年度銷售量高達3,732輛，包含其經典休旅車款銷售表現出眾：Macan車款就佔據總銷售量40%。（二）去年稱霸百貨週年慶營收之王，憑藉引進代理吸塵器品牌Dyson恆隆行，其創下每年營收平均成長為12%至15%；光是Dyson創下恆隆行整體品牌6成業績！恆隆行之所以可以站穩居家生活消費市場，成功奪得一席之地！其實在台灣大眾還未普遍落實使用吸塵器進行居家清潔時，恆隆行就早已先將自身品牌全新定位，並命名為『HengStyle』，勢言成為國際全球指標性精品化家電代理商！恆隆行身為代理商，非但為單一品牌代理商，而是將自身建立形塑於成為品牌，作為象徵傳遞生活品味的代表。恆隆行掌握嗅到消費者需求，成功打開台灣在地居家市場。首先我們來看看什麼是代理商？ 

代理商，簡單來說就是代替企業品牌打理生意，並非買斷企業品牌的旗下產品，而是品牌原廠給予額度其一種經營操作模式行為。商品貨物的所有權屬於原本企業原廠（通常為品牌端），而非代理商家。亦代理商家則尚未賦予品牌授權，而是代為企業品牌經由轉手販售消費者。因此「代理商」角色，意指為作為於企業品牌與顧客間銷售溝通渠道，以代理品牌之產品，獲取其利潤佣金。以國際全球運動品牌龍頭NIKE為例，2020年第一季營收增加 10%成長，高達 103 億美元；其實NIKE 在稱霸全球以前，原來第一桶金是來自代理日本ASICS 運動鞋，在美國持續經營銷售長達九年之久！當日本原廠ASICS 決定把代理權收回時，NIKE因為憑藉瞭解品牌操作及深入掌握當地消費者需求，因而順勢...